#048 - Verkaufen mit Herz & Hirn: So findest du den Köder für deinen Kunden

Du willst nicht länger unsicher Preise verhandeln oder dich
verbiegen, damit dein Angebot „dir gefällt“? In dieser Folge
zeige ich dir, warum guter Verkauf nicht heißt, dein Produkt
selbst zu lieben — sondern dass es dem Kunden gefallen muss. Und
vor allem: wie du das rausfindest.


️ Timestamps & Kernthemen


00:00 – 00:11 Willkommen & Intro: Dein Power‑Talk für mehr
Überzeugungskraft


00:37 – 00:46 Der Leitgedanke der Folge: „Der Köder muss dem
Fisch schmecken …“


00:19 – 00:35 Beispiel 1: Warum dein Geschmack nichts mit dem
Kunden‑Geschmack zu tun hat (Kleider‑Story)


00:51 – 01:06 Beispiel 2: Wenn ein Produkt für dich sinnlos
erscheint, aber perfekt für deinen Kunden ist (Bausparer)


01:15 – 02:00 Story aus dem Private Banking – wie Berater
Kund:innen verprellen, weil sie aus ihrer eigenen Perspektive
sprechen


06:02 – 06:26 Dein Schlüssel zum Kunden: Mit Fragen echten
Bedarf erkennen


06:26 – 12:45 Warum gute Angebote immer kundenorientiert gebaut
sein müssen – und wie du das intern verankerst


12:51 – 13:07 Abschluss & dein Appell an bewusstes
Verkaufen


Kernthemen
Warum dein eigener Geschmack im Verkauf irrelevant istDer
Power‑Hebel im Verkauf: Wünsche & Bedürfnisse deiner Kund*innen
verstehenTypische Fehler: Angebotsvorlage für alle,
Produktausschluss aus ÜberzeugungMit gezielten Fragen zum perfekten
AngebotMehr Erfolg & Authentizität durch Kundenfokus

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst





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