# 151 KI und Bildungssysteme- warum Universitäten JETZT besonders wachsam sein müssen. Thomas Marktanner bei uns zu Gast (Folge 2 von 3)

️ In dieser Appreciator Folge:


Ich spreche mit Thomas
Markanter (Umsatzlust) – Vertriebsberater &
Sales-Trainer – über ein Thema, das uns gerade alle
bewegt: Wie gelingt Change im Vertrieb, wenn KI das
Tempo vorgibt – vom ersten Schock zur echten Akzeptanz?


Wir reden über die „Logik von
gestern“ (Drucker), über neue
Ordnung (Machiavelli), warum Lewins
„Refreezing“in der KI-Ära wackelt, und
wie Autonomie, Kompetenz &
Zugehörigkeit (Deci & Ryan) KI-Einführung im
Vertrieb wirklich tragen. Außerdem:
Warum KI-Avatare Trainings
revolutionieren – und was Führung jetzt konkret tun muss.


 Vom Schock zur
Akzeptanz: Change-Kurven verstehen – und sicher
durch Widerstand führen


🧊 Lewin re-interpretiert: Continuous
Change statt „Refreezing“ – was das praktisch
bedeutet Selbstbestimmungstheorie
(SDT): KI so einführen, dass
sie Autonomie, Kompetenz, Zugehörigkeit stärkt


 KI im Vertrieb: Lead-Scoring,
Angebotsassistenz, Wissensbots – was heute schon funktioniert


 Training, das wirkt: KI-Avatare,
dynamische Rollenspiele, Sofort-Feedback statt Gießkanne


 Mittelstand-Realität: Drei Typen von
Unternehmen – und warum „abwarten“ gerade verliert


‍‍ Rollen im Team: Warum jedes
Unternehmen mindestens eine
KI-Owner-Rolle brauch


t️ Karriere-Kompass: „Ich mit KI“
statt „Ich gegen KI“ – wo Menschen den
Unterschied machen


„Die größte Gefahr in Zeiten des Wandels
ist nicht der Wandel selbst, sondern das Handeln mit
der Logik von gestern.“ – Peter Drucker


„Nichts ist schwieriger zu handhaben,
gefährlicher zu leiten oder unsicherer im Erfolg,
als eine neue Ordnung einzuführen.“
– Niccolò Machiavelli





Thomas Markanter – Strategische
Vertriebsberatung & Sales-Training (Umsatzlust),
Fokus: KI-gestützte
Performance & Avatar-Trainings
Kontakt/Links:


Mobil: +49 (0)160 93005550


Mail: ⁠thomas@umsatzlust.de⁠


Web: ⁠www.umsatzlust.de⁠


Web: ⁠www.loop-ai.de





Der Appreciator Podcast ist dein Podcast
für Wirtschaftspsychologie, Kommunikation &
wertschätzendes Arbeiten – mit Interviews,
Soloepisoden und konkreten Impulsen für echte
Wirksamkeit.


Wenn dir die Folge etwas gegeben hat:• Abonnieren
& bewerten  – das hilft enorm.• Teile die
Episode mit jemandem, der gerade KI im
Vertrieb aufsetzt.• Schreib
mir: Welchen einen KI-Use-Case
pilotierst du in den nächsten 30 Tagen?








Folge mir & bleib inspiriert:


Spotify open.spotify.com/show/31rsBJL...


Amazon Music music.amazon.de/podcasts/...


Apple Podcasts podcasts.apple.com/de/podcast/...


LinkedIn – Moritz Wagner linkedin.com/in/moritz-wagner...


Instagram – @moritz_797 instagram.com/moritz_797


TikTok – @appreciator_mw tiktok.com/@appreciator_mw


YouTube – @Appreciator-Podcast youtube.com/@Appreciator-Podcast