In dieser Folge spreche ich sehr Klartext: Mehr Leads lösen dein
Vertriebsproblem nicht – sie vergrößern es, wenn deine Prozesse
dahinter nicht sauber aufgesetzt sind. Ich erkläre dir, warum viele
Unternehmer zwar glauben, sie hätten ein Lead-Problem, in Wahrheit
aber ein Struktur-, Strategie- oder Kompetenzproblem im Vertrieb
haben. Wir schauen uns gemeinsam an, wo es überall klemmen kann: •
Du hast keine Leads, die falschen Leads oder du führst schlichtweg
schlechte Verkaufsgespräche. • Es gibt keine Gesprächsleitfäden,
keine sauberen Follow-up-Prozesse, kein durchdachtes
E-Mail-Marketing, keine klaren Up- und Cross-Sell-Angebote. • Deine
Angebote überzeugen Dritte nicht – also Banker, Gesellschafter oder
Investoren, die nur das PDF sehen, aber nicht im Verkaufsgespräch
dabei waren. • Du hast keine Kennzahlen und entscheidest trotzdem
über Budgets für Marketing und Vertrieb. Ich zeige dir, warum man
Vertrieb nie isoliert optimieren kann, sondern immer Marketing,
Prozesse, Technik und Team mitdenken muss: von der Lead-Quelle über
die Qualifizierung, die Gesprächsführung, die Standardisierung in
Form von Leitfäden und Einwandbehandlung bis hin zur technischen
Infrastruktur im CRM und der Rückkopplung ins Kampagnenmanagement.
Du bekommst Einblicke in reale Beispiele aus meiner Beratung und
Mastermind: von Unternehmen, die Millionenumsätze machen, aber
keine Zahlen kennen, bis hin zu Firmen, die glauben, mit einer
Minijobberin “mal ein bisschen Kaltakquise” testen zu können – und
sich damit nur den Beweis liefern, dass Vertrieb „bei ihnen nicht
funktioniert“. Mein Ziel mit dieser Folge: Dich für die
tatsächliche Komplexität eines funktionierenden Vertriebs zu
sensibilisieren, dir zu zeigen, welche Stellschrauben es wirklich
gibt und warum du nicht alles gleichzeitig starten darfst. Statt
Aktionismus lernst du, systematisch vorzugehen, Engpässe zu
identifizieren und Vertrieb als Gesamtsystem aufzubauen, das
planbar Ergebnisse liefert – statt zufällige Glückstreffer. Wenn du
Lust hast, diese Themen nicht nur theoretisch zu hören, sondern mit
mir und Robert konkret auf dein Unternehmen anzuwenden, dann komm
zu einem unserer zweitägigen Workshops. Dort zerlegen wir deinen
Status quo, identifizieren deine Engpässe und definieren umsetzbare
Schritte, wie du dir ein belastbares Vertriebsfundament aufbaust.
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