96 - Die Rolle von Distributoren im Software-Markt

Viele Software-Hersteller nutzen Distributionen, um ihre Software
im Markt zu verbreiten. Dadurch spielen Distributoren im
Softwaremarkt eine wichtige Rolle. Die Aufgaben einer Distribution
gehen aber weit über die reine Verteilung von Lizenzen hinaus.
Welche Aufgaben das sind und wie Arrow ECS ihre Rolle im Markt
interpretiert, diskutiert Holger Hoheisel mit Matthias von
Bescherer. Es wird deutlich, welchen Mehrwert die Distribution –
und damit der gesamte sog. Channel – den Endkunden bieten und was
Vallue Added Distributor wirklich bedeutet.