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117 - Warum soziale Resonanz im Lizenzmanagement und IT-Einkauf oft mehr bewirkt als das beste Argument

117 - Warum soziale Resonanz im Lizenzmanagement und IT-Einkauf oft mehr bewirkt als das beste Argument

Lizenzlage vor 3 Tagen
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Wir haben gute Argumente – und trotzdem verläuft das Gespräch mit
Kollegen, Kundinnen oder dem Management im Sand. Warum das so ist,
bespricht Holger Hoheisel in dieser Folge mit Sören Flimm,
Vortragsredner und Inhaber der Resonanz-Akademie. Flimm erklärt,
was soziale Resonanz bedeutet, wie sie sich von einem bloßen Echo
unterscheidet und warum sie gerade in Führung, Kundenbeziehungen
und Zusammenarbeit eine zentrale Rolle spielt. Konkret geht es auch
um Situationen aus dem IT-Einkauf und Lizenzmanagement, etwa eine
Vertragsverhandlung oder eine Ressourcenanfrage beim Management.
Denn auch hier stellt sich die Frage, wie sich Resonanz in einem
faktenbasierten Umfeld begünstigen lässt.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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