Mehr Deals, weniger Drama – dank KPIs.

KPIs sind Dein Freund, nicht Dein Feind. Sowohl für das
Unternehmen, als auch für Dich als Verkäufer. Warum?


In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Bedeutung von
KPIs (Key Performance Indicators) im Vertrieb. Sie beleuchten,
wie KPIs oft als Kontrollmechanismus wahrgenommen werden, dabei
aber entscheidend für die Verbesserung der Verkaufsleistung sind.
Die beiden betonen, dass KPIs nicht nur für Unternehmen, sondern
auch für Verkäufer von Vorteil sind, da sie helfen, Aktivitäten
zu planen und Ergebnisse zu optimieren. Zudem wird der Mindset
Shift angesprochen, den Verkäufer durchlaufen müssen, um KPIs als
Unterstützung zu sehen. Abschließend wird die Notwendigkeit von
KPIs für eine effektive Unternehmenssteuerung und die Folgen des
Fehlens von KPIs thematisiert.




KPIs sind entscheidend für die Verbesserung der
Verkaufsleistung.




Die Wahrnehmung von KPIs hängt stark vom Ausgangspunkt ab.




KPIs helfen, planbare Ergebnisse zu erzielen.




Messen ist der erste Schritt zur Optimierung.




KPIs sind wertvolle Tachos für Verkäufer.




Ein Mindset Shift ist notwendig, um KPIs als Unterstützung zu
sehen.




Unternehmen profitieren von KPIs durch bessere Steuerung und
Optimierung.




Das Fehlen von KPIs führt zu ineffizienten Tätigkeiten.




KPIs ermöglichen eine bessere Planung von Aktivitäten.




Neugier und Offenheit für KPIs sind wichtig.




Kapitel


00:00 Einführung in KPIs und deren Bedeutung


04:15 Vorteile von KPIs für Verkäufer


09:45 Praktische Beispiele und deren
Auswirkungen


12:18 Mindset Shift: KPIs als Unterstützung
verstehen


13:57 Die Bedeutung von KPIs im Vertrieb


20:08 Die Auswirkungen fehlender KPIs


22:31 Strategische Planung mit KPIs


26:21 KPIs als Freunde im Unternehmen