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  4. #080 - Framing - Die Kraft Deine Gesprächspartner zu kontrollieren
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit Framing Gespräche lenkst
und Abschlüsse leichter machst. Du kannst nicht steuern, was
Menschen denken – aber sehr wohl, worüber sie nachdenken. Anhand
eines Experimentes (von 29 % auf ~75 % Teilnahmequote durch eine
simple Einstiegsfrage) erkläre ich Commitment-Mechaniken und wie du
sie sauber im Business nutzt. Ich gebe dir praxiserprobte
Formulierungen: von der Einwand-vorweg-Behandlung („Anders als
Sie…“) über das bewusste Setzen des Rahmens bei Größen-Einwänden
(„kleiner Anbieter = große Priorität“) bis hin zur Machtbalance im
Termin („Warum bewerben Sie sich bei uns Kunde zu werden?“). Wir
sprechen über Raum- und Umfeldfaktoren (Sitzplatzwahl, Auftreten,
Ordnung), Mikro-Signale, die dich stärken oder schwächen, sowie
moderne Ansprache (Du vs. Sie) als Teil deines Framings. Mein
Fazit: Relevanz schlägt Erfahrung. Wenn du Probleme zuverlässig
löst und den Rahmen richtig setzt, bekommst du den Auftrag –
unabhängig von deiner Unternehmensgröße. Wenn du das in deinem
Kontext trainieren willst: Auf meiner Roadshow gehen wir das
gemeinsam, konkret und messbar an. Abonniere den Podcast &
sichere dir mehr Impulse: philip-semmelroth.com/podcast

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„#080 - Framing - Die Kraft Deine Gesprächspartner zu kontrollieren“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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