Deal Scoring in HubSpot: smarter verkaufen, präziser planen

In dieser Folge tauchen Michael Vaclav und Sandra Simlinger tief
ins Thema Deal Scoring in HubSpot ein. Sie zeigen, warum es mehr
ist als nur ein nettes Feature und wie es dabei hilft,
Abschlusswahrscheinlichkeiten im Sales-Prozess präziser einschätzen
zu können. Anhand von Beispielen wird deutlich, wie Unternehmen mit
einem Bündel an Signalen – etwa Meeting-Häufigkeit,
Angebotsaufrufen oder Interaktionen – realistischere Vorhersagen
treffen und ihre Pipeline besser steuern können. Zusätzlich
beleuchten die beiden die Vorteile des neuen Lead Scoring Tools:
von individuell definierbaren Schwellenwerten über
Automatisierungen bis hin zur praktischen Decay-Funktion, die
veraltete Interaktionen automatisch abwertet. Weiterführende
Informationen: Eine Anleitung findest du hier:
https://knowledge.hubspot.com/scoring/understand-the-lead-scoring-tool
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