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  4. Spotlight Ausbildung #10 – Startups vs. Enterprise: Netzwerke, Zertifizierungen & der lange Weg zum Deal
Verkauf an Konzerne – warum Netzwerke, Zertifizierungen &
Bauchgefühl manchmal entscheidend sind In dieser Episode von
Spotlight Ausbildung spricht Mike Joszko mit Thomas Perlitz über
die spannende Schnittstelle zwischen Startups und großen
Unternehmen. Thomas teilt seine Erfahrungen im Enterprise-Vertrieb
und verrät, warum Zertifizierungen und Compliance oft über Erfolg
oder Misserfolg entscheiden, wie man sich auf lange Verkaufszyklen
einstellt – und weshalb Netzwerke mehr Türen öffnen, als jede
Kaltakquise. Außerdem geht es um die richtige Präsentation im
ersten Meeting, Innovationen im Konzernumfeld und die Kunst,
Projekte rechtzeitig abzubrechen.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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