Verhandeln heißt: Das Verbindende zuerst sehen

 Der Appreciator Podcast – Verhandeln mit
Wertschätzung & Wirkung
„Was vor dem Aber kommt“ – Der kleinste gemeinsame Nenner
in Verhandlungen


In dieser Folge spreche ich über die psychologische Kunst des
Verhandelns – nicht laut, nicht dominant, sondern empathisch,
klug und wirksam.
Ausgangspunkt ist ein Satz, den ich im Gespräch mit Prof. Dr.
Jack Nasher mitgenommen habe:
 „Wichtig ist, was vor dem ‚Aber‘ kommt.“


Warum stürzen wir uns so oft auf den Widerstand – statt auf die
Zustimmung, die uns angeboten wird?
Was passiert, wenn wir den kleinsten gemeinsamen Nenner ernst
nehmen – und von dort aus weiterverhandeln?


 Das erwartet dich in dieser Folge:




Warum das „Aber“ oft eine Tür öffnen
kann – wenn man richtig hinhört




Wie du den Fokus in Gesprächen verschiebst: vom Nein zum „Was
gefällt Ihnen denn?“




Der kleinste gemeinsame Nenner: Warum er der Ausgangspunkt
jeder erfolgreichen Verhandlung ist




Psychologische Mikro-Momente, die in Verhandlungen den
Unterschied machen




Praktische Gesprächsbeispiele – für Job, Partnerschaft,
Projekte oder Podcastkooperationen







Beispiel:
„Sie haben einen tollen Podcast
– aber wir möchten aktuell keine
Kooperation.“
Statt: „Warum nicht?“
Frag lieber: „Danke! Was gefällt Ihnen denn besonders am
Podcast?“
Und schon lenkst du das Gespräch auf Gemeinsamkeiten, statt auf
Differenzen.


Eingestreute Gedanken:
„Worte wirken. Aber nur, wenn wir das Richtige hören
wollen.“
„Verhandeln beginnt mit Zuhören – nicht mit Überzeugen.“
„Verhandlung ist Beziehung in Bewegung.“





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