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Appreciator-by Moritz Wagner Podcast
Verhandeln heißt: Das Verbindende zuerst sehen

Verhandeln heißt: Das Verbindende zuerst sehen

Appreciator-by Moritz Wagner vor 1 Jahr

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9:27

Der Appreciator Podcast – Verhandeln mit
Wertschätzung & Wirkung

„Was vor dem Aber kommt“ – Der kleinste gemeinsame Nenner
in Verhandlungen

In dieser Folge spreche ich über die psychologische Kunst des
Verhandelns – nicht laut, nicht dominant, sondern empathisch,
klug und wirksam.

Ausgangspunkt ist ein Satz, den ich im Gespräch mit Prof. Dr.
Jack Nasher mitgenommen habe:

„Wichtig ist, was vor dem ‚Aber‘ kommt.“

Warum stürzen wir uns so oft auf den Widerstand – statt auf die
Zustimmung, die uns angeboten wird?

Was passiert, wenn wir den kleinsten gemeinsamen Nenner ernst
nehmen – und von dort aus weiterverhandeln?

Das erwartet dich in dieser Folge:

Warum das „Aber“ oft eine Tür öffnen
kann – wenn man richtig hinhört

Wie du den Fokus in Gesprächen verschiebst: vom Nein zum „Was
gefällt Ihnen denn?“

Der kleinste gemeinsame Nenner: Warum er der Ausgangspunkt
jeder erfolgreichen Verhandlung ist

Psychologische Mikro-Momente, die in Verhandlungen den
Unterschied machen

Praktische Gesprächsbeispiele – für Job, Partnerschaft,
Projekte oder Podcastkooperationen

Beispiel:

„Sie haben einen tollen Podcast
– aber wir möchten aktuell keine
Kooperation.“

Statt: „Warum nicht?“

Frag lieber: „Danke! Was gefällt Ihnen denn besonders am
Podcast?“

Und schon lenkst du das Gespräch auf Gemeinsamkeiten, statt auf
Differenzen.

Eingestreute Gedanken:

„Worte wirken. Aber nur, wenn wir das Richtige hören
wollen.“

„Verhandeln beginnt mit Zuhören – nicht mit Überzeugen.“

„Verhandlung ist Beziehung in Bewegung.“

Folge & bleib inspiriert:

Spotify  https://open.spotify.com/show/31rsBJLlB6HlxwltFEWTV0?si=0453da1032c74dc9

Amazon
Music  https://music.amazon.de/podcasts/73dece04-32aa-4a4c-8d43-5d49917f9478/appreciator-by-moritz-wagner

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