#551 Sind "Bedarf" und "Bedürfnis" das Gleiche?

Viele Verkäufer glauben, Bedarf und Bedürfnis seien das Gleiche –
ein fataler Irrtum. In dieser Episode deckt Walter Peters den
gravierenden Unterschied auf, der über Erfolg oder Misserfolg im
Vertrieb entscheidet. Erfahre, warum es nicht reicht, den Bedarf
eines Kunden zu kennen, und wie du mit den richtigen Fragen und
einer gezielten Gesprächsführung die wahren Kaufmotive deiner
Kunden erkennst.


Inhalt dieser Episode:




Was genau Bedarf und Bedürfnis unterscheidet




Warum Kunden selten rein rational kaufen




Wie du versteckte Leitmotive wie Status, Gewinn, Sicherheit
oder Komfort aufdeckst




Praxisbeispiele aus Landwirtschaft, Technik und
Alltagsprodukten




Warum der Preis oft zweitrangig ist, wenn das Bedürfnis
erfüllt wird




Konkrete Tipps, um deine Argumentation kundenindividuell
aufzubauen




Warum diese Folge für dich wichtig ist:
Wer nur den Bedarf eines Kunden erfüllt, ist austauschbar. Wer
das Bedürfnis erkennt und anspricht, wird unverwechselbar – und
verkauft leichter, selbst wenn der Preis höher liegt.
Du willst wissen, wie du in Verkaufsgesprächen die wahren
Bedürfnisse deiner Kunden herausfindest und so deine
Abschlussquote deutlich steigerst? Dann sichere dir jetzt dein
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walter-peters.de/termin