#548 Verhandlungen mit „Gegnern“?

In dieser Episode räumt Walter mit dem weit verbreiteten
Irrglauben auf, Verhandlungen seien ein Kampf gegen einen Gegner.
Er zeigt, warum echte Verhandlungen immer auf einem gemeinsamen
Ziel und gegenseitiger Abhängigkeit basieren. Anhand pointierter
Beispiele – von moralischen Preisfragen bis hin zu einer
Grünen-Politikerin in der Raffinerie – macht er klar, wie oft
Menschen ihre Prinzipien für Geld über Bord werfen. Walter
erklärt, weshalb reine Preisverhandlungen selten zu einer
Win-Win-Situation führen und warum kreative Lösungen meist der
bessere Weg sind. Er gibt dir dabei praktische Denkanstöße, wie
du deinen Verhandlungspartner als echten Partner sehen kannst. So
legst du den Grundstein für nachhaltige Ergebnisse, die beiden
Seiten nützen.