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032: Vertriebsanfragen im Produktmanagement – Wie du Anfragen klug steuerst statt nur zu reagieren

032: Vertriebsanfragen im Produktmanagement – Wie du Anfragen klug steuerst statt nur zu reagieren

Produktmanagement Im.puls vor 1 Jahr

Zwischen Kundenwunsch und Produktstrategie: So findest du die richtige Balance

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Wenn der wichtige Key Account Manager bei der Geschäftsleitung
seine Produktideen platziert – und du als Produktmanagerin oder
Produktmanager innerlich schon „Bullshit“ rufst: Willkommen im
Alltag! In dieser Episode zeigen wir dir, wie du Vertriebsanfragen
souverän einordnest, priorisierst – und dabei gleichzeitig kurz-
und langfristige Ziele im Blick behältst. **Darum geht’s in
dieser Folge:** Produktmanager*innen in der Industrie kennen sie:
die ständigen Wünsche und Bugschüsse aus dem Vertrieb. Doch wie
geht man damit professionell um? Wie schafft man es, sich nicht vom
Kurs abbringen zu lassen und dennoch ein offenes Ohr für den Markt
zu behalten? Bernadette (PRODUCT LOUNGE) und Anselm (Evolute CX)
sprechen darüber: - warum falsch verstandene Kundennähe gefährlich
ist - welche Rolle das Selbstbewusstsein im Vertrieb spielt - wie
du zwischen kurzfristigem Sales-Druck und langfristiger
Produktstrategie navigierst - warum viele Features nicht
automatisch ein besseres Produkt ergeben - wie du die
Positionierung eures Produkts im Unternehmen klar kommunizierst -
wie der „Product Death Cycle“ auch bei Hardware droht – und was du
dagegen tun kannst - warum Produktdenken mehr ist als nur gute
Projektplanung - wie du gemeinsam mit Stakeholdern mutig Nein sagst
- und wie du Vertrieb und Produktteam als strategische Partner
stärkst **Unsere Takeaways für dich:** - Klarheit über die
PM-Rolle im Unternehmen ist zentral – intern wie extern -
Kommunikation schlägt Konfrontation – auch wenn's mal
eskaliert - Produktstrategie braucht Fokus und Mut zum Nein - Und:
Vertrieb ist kein Feind. Aber auch kein Produktmanager.
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