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  4. Was ist wichtig bei der Kaufpreis-Verhandlung?
Diese Episode ist besonders interessant, weil sie einen
Spannungsbogen öffnet zwischen der finanzierungstechnischen und
der psychologischen Seite. Wenn wir über
Kaufpreisverhandlungen sprechen, müssen wir
natürlich erstmal einerseits verstehen, was überhaupt alles zum
Kaufpreis zählt und was nicht, und andererseits auch noch, wie
man den Kaufpreis auf verschiedene Komponenten
aufteilen kann.

Dann spielen auch noch die Zahlungszeitpunkte hinein, die ein
weiterer Verhandlungsgegenstand sein können. Und bei
Verhandlungen sind wir dann bei der Psychologie
angekommen, denn hier gibt es einige Effekte, die man
berücksichtigen sollte, um die Verhandlungen zu einem guten Ende
zu führen.

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„Was ist wichtig bei der Kaufpreis-Verhandlung?“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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