#054 - Raus aus der Preisdiskussion. So überzeugst du mit echten Lösungen

In dieser Folge des Business Turbo Podcasts zeigt dir Philip
Semmelroth, wie du als Lösungsverkäuferin erfolgreicher wirst –
ohne in endlose Preisdiskussionen verwickelt zu sein. Statt
Produkte oder Dienstleistungen isoliert zu verkaufen, geht es
darum, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die exakt auf die
individuelle Situation deiner Kundinnen abgestimmt sind. Semmelroth
erklärt anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie du Vertrauen
aufbaust, indem du echte Bedarfe identifizierst, branchenspezifisch
kommunizierst und deinen Verkaufsprozess modular strukturierst. Du
erfährst, warum es so wichtig ist, die Perspektive deiner
Kundschaft einzunehmen, Transferleistung zu verstehen und wie du
durch smarte Fragetechniken emotionale Sicherheit erzeugst. Zudem
räumt er mit typischen Fehlern im Verkauf auf – etwa dem
inflationären Einsatz von Garantien, der eher Unsicherheit statt
Vertrauen stiftet.