Verhandlungsführung

Erfolgreiche Verhandlungen mit der Pie-Theory. In dieser Episode
des Mini MBA in Management Podcasts taucht Laura Schneider tief
in die Welt der Verhandlungen ein.


Schwerpunkt ist die Pie-Theory von Professor Barry Nalebuff,
welche auf Spieltheorie basiert. Die Theorie zeigt, wie man den
'Verhandlungskuchen' definiert, fair teilt und gemeinsam
vergrößert, anstatt Verhandlungen als ein Machtspiel zu
betrachten. Laura erläutert Konzepte wie BATNA und erklärt anhand
anschaulicher Beispiele, wie diese Theorie in der Praxis
funktioniert. Die Episode gibt wertvolle Einblicke in faire
Verhandlungsmethoden und bietet praktische Tipps für den
Berufsalltag von Managern und Marketingexperten. Erfolgreiche
Verhandlungstaktiken sind ein Bestandteil des Online Kurses Mini
MBA in Marketing von Marketingweek und Helen Edwards.


 


Was Du lernst:


BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ist
entscheidend für jede Verhandlung.

Die Kuchentheorie hilft, den Fokus auf den gemeinsamen Wert
zu legen.

Fairness in Verhandlungen führt oft zu besseren Ergebnissen.

Begründungen erhöhen die Wahrscheinlichkeit der Zustimmung.

Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf Kooperation und
Kreativität.



 


 


Timestamps:


(01:43) Barry Nalebuffs Ansatz in der Verhandlungsführung.


(02:33) Die Bedeutung von Empathie in Verhandlungen.


(03:13) Erklärung des BATNA-Konzepts.


(03:50) Beispiel zur Anwendung des BATNA-Konzepts.


(05:56) Einführung in die Kuchentheorie.


(06:25) Beispiel zur Verdeutlichung der Kuchentheorie.


(07:51) Anwendung der Kuchentheorie in realen
Geschäftssituationen.


(09:59) Anwendung für Marketing Experten.


(11:19) Abschließende Gedanken und Take Aways.


 


 


Literatur:


Nalebuff, Barry (2022). Split the Pie: A Radical New Way to
Negotiate. Harper Business, 288 Seiten.

Langer, Ellen J., Blank, Arthur, & Chanowitz, Benzion
(1978). The Mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The
Role of "Placebic" Information in Interpersonal Interaction.
Journal of Personality and Social Psychology, 36(6), 635-642.



 


Der nächste Kurs startet im April 2025.


Weitere Infos unter:


https://mba.marketingweek.com/management/


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