Organisationsverhalten

Wie kannst du Menschen ohne formale Autorität beeinflussen? Diese
Folge vermittelt essentielle Werkzeuge, um in Organisationen
erfolgreich zu navigieren. In dieser Episode des Podcasts Mini
MBA in Management bespricht Laura Schneider das Modul 8 des
Management-Kurses von Helen Edwards und Marketingweek, das sich
mit Organisationsverhalten und Einflussnahme ohne Autorität
beschäftigt. Es wird das Cohen-Bradford-Einflussmodell
vorgestellt, das aus fünf Schritten besteht: die richtige
Einstellung, klare Zieldefinition, Empathie, Identifizierung
relevanter Währungen und Vertrauensaufbau. Zudem wird die
Tür-ins-Gesicht-Methode besprochen. Die Ethik der Einflussnahme
und konkrete Anwendungstipps für Marketingmanager werden
ebenfalls thematisiert.


Timestamps:


(00:00) Einführung in Einfluss ohne Autorität


(00:09) Begrüßung und Überblick über den Podcast


(00:46) Fokus der Episode: Organisationsverhalten und Einfluss


(01:47) Verständnis von Organisationsverhalten


(02:54) Das Cohen-Bradford-Influence-Modell


(03:07) Schritte zum Einfluss ohne Autorität


(05:21) Vertrauensaufbau und Gegenseitigkeit


(06:08) Zusätzliche Einflussmethoden


(06:38) Ethische Überlegungen beim Einflussnehmen


(07:01) Praktische Anwendungen für Marketingmanager


(08:01) Fazit und Vorschau auf die nächste Episode



Learnings aus der Folge:

Einflussnahme ohne Autorität benötigt Empathie, Klarheit und
Verständnis für andere Perspektiven.

Vertrauen und Gegenseitigkeit sind Grundvoraussetzungen für
erfolgreiche Zusammenarbeit.

Die richtige Einstellung zu Stakeholdern beeinflusst
maßgeblich den Erfolg.




️ Relevante Quellen:Cohen, A. R., &
Bradford, D. L. (2005). The Influence Model: Using Reciprocity
and Exchange to Get What You Need.Rosenthal, R. & Jacobson, L.
(1968). Pygmalion in the Classroom.




∑ Diese Episode hilft dir, smarter und strategischer in deinem
Führungshandeln zu werden – ob als Marketingmanager oder auf
einer anderen Ebene. Erfahre mehr zu den Kursinhalten des Mini
MBA in Management und starte deine persönliche Weiterbildung!


Der nächste Kurs startet im April 2025.


Weitere Infos unter:


https://mba.marketingweek.com/management/


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