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  4. Zabardast Depositioning & Category Creation - Naveen Goyal, NoPaperForms, BTS E12, SaaSBoomi Podcast
In this Episode, our hosts Varun and Arvind have a virtual sit
down with Naveen Goyal, CEO and Founder of NoPaperForms.  

NoPaperForms is the India’s largest and most advanced SaaS based
Enrolment Automation Platform enabling educational institutions
to unlock their potential i.e. Attract, Engage, and Grow their
Enrolments. Serving 1000+ customers, NoPaperForms, today, is the
de facto choice for anyone in education, looking to grow - be it
Preschool to K-12, Higher Education to Online Degrees, Coaching
& Training Institutes to EdTech.  

Varun and Arvind explore Naveen’s journey of founding
NoPaperForms and his insights on the way he’s structured his
marketing org, unifying sub-functions, de-positioning the CRM
viewpoint and addressing the problem statement head on. Naveen
also shares why and how he went about commencing the 100 day
challenge across the firm.    

Listen on as this trio share some valuable insights and learn
from each others experiences.   

 

Key Takeaways

1:18 Welcome and Introduction to NoPaperForms 

3:23 NoPaperForms Marketing Org Chart  

7:54 Aligning Product, Marketing & Sales 

9:06 One-man marketing magician?  

11:53 100 people in 100 days challenge 

18:06 De-positioning the CRM and addressing the problem
statement 

20:34 Positioning the enrolment process 

24:08 Unification of the product 

26:49 Introducing the enrolment cloud to the market 

30:14 Brand Identity and positioning 

34:20 Newspaper campaign through Covid 

39:27 NoPaperForms uses Paper 

46:25 Psychology, brand retention & conversion 

49:10 Rapid fire round 

54:19 Conclusion 

 

Key Mentions

15:20 Suraj Sapra - Co-founder, NoPaperForms

21:21 SRM University, Vellore Institute of Technology

30:52 Apple

31:07 Volvo, Tesla

31:15 Mercedes, BMW

32:47 Leadsquared

32:55 Extraaedge

33:40 Girish M - Founder & CEO, Freshworks

40:03 Ashish Tulsian - Co-founder & CEO, Posist

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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