Power to the Negotiator – Wie wir in Verhandlungen die Oberhand behalten

Welche Hebel verleihen uns in Verhandlungen Macht? Darüber
diskutieren Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr.
Michel Mann (DHWB Heilbronn).


Sie stellen die vier zentralen Machthebel vor (im Einzelnen:
Alternativen, Netzwerk, Information und Status) und zeigen deren
Relevanz anhand konkreter Beispiele auf. Zudem liefern sie
hilfreiche Handlungsempfehlungen, mit der sich die eigene Macht
in Verhandlungen stärken lässt.


Master Sales: https://www.cas.dhbw.de/sales
Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten
und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de