#89 - New Pay

„Provision ist doch toll. Man hält Allen die Möhre vor und sie
beginnen zu laufen, oder?“ Mit dieser Frage habe ich meinen Gast
Dr. Friedrich Fratschner begrüßt. Natürlich waren wir uns schnell
einig – klassische Vergütungssysteme gehören auf den Prüfstand. In
unserer neuesten Folge werfen wir einen Blick auf die vorläufigen
Ergebnisse der Umfrage des New Pay Bundesverbands der
Vertriebsmanager. Die Ergebnisse zeigen, dass 56 % der befragten
Unternehmen ein klassisches Provisionsmodell. Interessanterweise
bewerten nur 37 % der Mitarbeiter dieses Modell als motivierend.
Ich wollte wissen, welche alternative Vergütungsformen Fratschner
empfiehlt und wie man solche Systeme erfolgreich einführt.