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  4. Der First-Offer-Advantage in Verhandlungen – Wie man den Ankereffekt zum eigenen Vorteil einsetzt
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann
(DHBW Heilbronn) sprechen über den psychologischen Ankereffekt
und wie sich dieser in Verhandlungen nutzen lässt. Dabei blicken
sie auf einschlägige Ergebnisse der Verhandlungsforschung und
geben konkrete Handlungsempfehlungen.

Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten
und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de

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„Der First-Offer-Advantage in Verhandlungen – Wie man den Ankereffekt zum eigenen Vorteil einsetzt“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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