Der First-Offer-Advantage in Verhandlungen – Wie man den Ankereffekt zum eigenen Vorteil einsetzt

32 Minuten

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Podcast

Podcaster

Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation

Ein Angebot der Dualen Hochschule Baden-Württemberg

Wissenschaft , Bildung , Wirtschaft

Beschreibung

vor 1 Jahr

Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann
(DHBW Heilbronn) sprechen über den psychologischen Ankereffekt
und wie sich dieser in Verhandlungen nutzen lässt. Dabei blicken
sie auf einschlägige Ergebnisse der Verhandlungsforschung und
geben konkrete Handlungsempfehlungen.
Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten
und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de