#201: (2/3) Das optimale Sales System | Sales-Masterclass für Ingenieure

Guter Sales ist prozessorientiert und systematisch.


Wer glaubt, guter Sales hat etwas mit extrovertierten
Verkäufer-Persönlichkeiten zu tun, der ist auf dem Holzweg.


Dies ist Teil 2 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.


In dieser Folge geht es um das optimale Sales-System.


Show Notes:


>> Mission Engineer
Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mission-engineer.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


>> Crashkurs
Intrapreneurship: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/creashkurs⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


>> Mentornotes
Newsletter: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/mentornotes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


>> Tim Schmaddebeck auf
LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier klicken⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


>>
Buchempfehlungen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/buecher⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


Stichworte zur Folge:


Sales-Masterclass, Ingenieure, Prozessorientierter Verkauf,
Systematischer Sales, Sales System, Analysephase,
Angebotspräsentation, Entscheidungsphase, Prospecting, SPIN
Selling, Need erzeugen, Vertrauen gewinnen, Buyers Journey,
Problem Questions, Implication Questions, Need-Payoff Questions,
Telefonverkauf, Video-Call Sales, B2B Sales, Fanatical
Prospecting, Jeb Blount, Pitch Anything, Oren Klaff, Simon Sinek,
Start with Why, Challenger Sales, Tailoring, Frame Control,
Verkaufsprozess, Gesprächsführung