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#201: (2/3) Das optimale Sales System | Sales-Masterclass für Ingenieure

#201: (2/3) Das optimale Sales System | Sales-Masterclass für Ingenieure

Strategic Engineer vor 2 Jahren

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Guter Sales ist prozessorientiert und systematisch.

Wer glaubt, guter Sales hat etwas mit extrovertierten
Verkäufer-Persönlichkeiten zu tun, der ist auf dem Holzweg.

Dies ist Teil 2 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

In dieser Folge geht es um das optimale Sales-System.

Show Notes:

>> Mission Engineer
Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mission-engineer.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

>> Crashkurs
Intrapreneurship: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/creashkurs⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

>> Mentornotes
Newsletter: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/mentornotes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

>> Tim Schmaddebeck auf
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>>
Buchempfehlungen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/buecher⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Stichworte zur Folge:

Sales-Masterclass, Ingenieure, Prozessorientierter Verkauf,
Systematischer Sales, Sales System, Analysephase,
Angebotspräsentation, Entscheidungsphase, Prospecting, SPIN
Selling, Need erzeugen, Vertrauen gewinnen, Buyers Journey,
Problem Questions, Implication Questions, Need-Payoff Questions,
Telefonverkauf, Video-Call Sales, B2B Sales, Fanatical
Prospecting, Jeb Blount, Pitch Anything, Oren Klaff, Simon Sinek,
Start with Why, Challenger Sales, Tailoring, Frame Control,
Verkaufsprozess, Gesprächsführung