Erfolgsfaktoren für den Verkauf - Listening Skills sind wichtiger als das Golf-Handicap

Prof. Michel Mann und Prof. Carsten Kortum diskutieren über
zwei ausgewählte Studien zu Erfolgsfaktoren im
Verkauf. Dabei werden auch unerwartete Ergebnisse
eingeordnet und viele Praxiserfahrungen von den beiden Dozenten
in den Modulen Verkaufs- und Verhandlungsmanagement geteilt.


Die Ergebnisse sind relevant für die eigene Weiterbildung und die
Personalauswahl in Verkaufsteams.
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und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de