#8 Heucheln erlaubt: Das Bewerbungsgespräch als großes Theaterstück

"Ich mach das doch nicht des Geldes wegen, nein! Ich wäre einfach
nur gerne Teil Ihrer fantastischen Firma!"


Was Mitglieder in Organisationen antreibt, sieht man ihnen nicht
an. Wir sind darauf reduziert, uns an ihren Darstellungen zu
orientieren, die dann anhand der Handlung oder der Vergangenheit
der Mitglieder auf Stimmigkeit überprüft werden. Was
Motivdarstellungen so spannend macht, ist laut Stefan Kühl der
Umstand, dass sie je nach Situation anders ausfallen können -
ohne an Gültigkeit verlieren zu müssen.


Das heißt, die Begeisterung, die man in einem Bewerbungsgespräch
über die großartigen Ziele einer Organisation äußert, kann
genauso ehrlich sein, wie die im Freundeskreis betont lässige
Darstellung, es ginge vor allem um Geld und Firmenwagen. Noch
überraschender ist dann, dass laut Kühl einige dieser Motive für
Handlungen erst in dem Moment entstehen, wenn danach gefragt
wird. 


Außerdem ist diese Folge auch wieder für eine Management-Regel
gut: Es ist unmöglich, das Team zu motivieren. Alles, worauf man
hoffen kann ist, es nicht zu demotivieren.