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#52: Die wichtigste Kompetenz beim Start | Learnings aus meiner Selbstständigkeit - Teil 1/2

#52: Die wichtigste Kompetenz beim Start | Learnings aus meiner Selbstständigkeit - Teil 1/2

Strategic Engineer vor 6 Jahren

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Was ist die wichtigste Kompetenz beim Start in die
Selbstständigkeit?

Fachexpertise, um einen guten Job für die Kunden zu machen.

So dachte ich zu Beginn meiner Selbstständigkeit. Früh durfte ich
lernen, dass das NICHT stimmt! Die wichtigste Kompetenz ist nicht
Fachexpertise, sondern Vertrieb.

Doch gerade in der Anfangsphase war mein Bild von typischen
Verkäufern verzerrt:

Redet viel, ohne echte Substanz.

Will dem Kunden etwas andrehen, das er nicht braucht.

Es geht nur darum Geld zu verdienen (im Zweifel auf
Kosten des Kunden).

Heute, nach knapp 2,5 Jahren des Lernens, weiß ich es besser. Ein
Verkäufer ist eine Person, die bei einer Zielgruppe einen
vorhandenen Bedarf findet, vergrößert und/oder weckt und ihn
anschließend deckt.

Wer erfolgreich Selbstständig sein will, muss Vertrieb
beherrschen.

Show Notes:

>> Bücher: "SPIN Selling" - Neil Rackham; "The Introvert’s
Edge" - Matthew Owen Pollard; "Never Split the Difference" -
Chris Voss; "Influence" - Robert Cialdini

>> Buchempfehlungen: schmaddebeck.de/buecher

>> Impulsvortrag für ambitionierte Ingenieure:
schmaddebeck.de/vortrag