Die Account-Journey im B2B-Vertrieb

Was Sie erwartet

Welche Fehler Sie im B2B-Vertrieb vermeiden müssen

Wie Sie sich auf die wesentlichen vertrieblichen
Erfolgsfaktoren mühelos konzentrieren können

Wie eine Account-Journey aussieht und wie Sie sie nutzen
können.

10 Schritte, um gemeinsam mit dem Kunden erfolgreich zu
werden

Interviewpartner: Hans-Peter Neeb, Buchautor, Management- und
Strategieberater

Im Interview: Hans-Peter Neeb Das Thema

Hans-Peter Neeb hat in seinem Buch „Account-Management-Strategien
im B2B-Vertrieb“ ein für Deutschland neues System entwickelt: Die
Account-Journey. Der Diplom-Wirtschaftsingenieur ist Strategie-
und Managementberater. Seit mehr als 15 Jahren berät er
Führungskräfte zu den Themenfeldern Kundengewinnungs- und
Kundenbindungsstrategien, CRM, Customer Experience und
Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.


Im Interview geht es um Fehler, die deutsche Unternehmen machen,
um Lösungen und Wege, die es einfach machen, die
Kundenbedürfnisse zu treffen. Ein Zitat von ihm: „Hört auf zu
verkaufen, sondern macht es eurem Kunde leichter, zu kaufen.“ Er
erklärt uns, was er damit meint und wie der B2B-Vertrieb besser
aufgestellt werden kann. Dazu muss man die Strategie des eigenen
Kunden tatsächlich verstanden haben und wissen, welcher Teil des
eigenen Angebotes echte Relevanz hat. Hören Sie selbst.
Links  und Informationen

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