#13 - Das Ende klassischer Vergütungssysteme

vor 6 Jahren

Weshalb bisherige Provisions- und Prämienmodelle im Vertrieb nicht mehr funktionieren

33 Minuten

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Kundenzentriert mit Armin Hering

Wirtschaft

Beschreibung

vor 6 Jahren

Es war unglaublich spannend, mit Dr. Friedrich Fratschner,
Geschäftsführer von Baumgartner & Partner, sehr kritisch über
das bewährte Modell der Einzelvergütung zu diskutieren. Mir ist
klar, dass wir damit die heilige Kuh des Vertriebs schlachten. Aber
die Erklärungen von Fratschner machen schnell deutlich, dass es in
der neuen Arbeitswelt nicht nur neue Formen und Regeln der
Zusammenarbeit gibt. Es ist auch erforderlich, dass Unternehmen
Mitarbeiter und Teams künftig anders vergüten müssen.