#48 - Weshalb neue Vertriebsstrategien häufig scheitern

Kunden haben oft ambitionierte Ziele. Der Vertrieb soll
kundenzentrierter, innovativer und moderner werden. Durch
Schulungen sollen schnelle Veränderungen und Erfolge erzielt
werden. Doch neue Vertriebsstrategien sind in der Regel
Change-Projekte. Wenn die wichtigen Prinzipien in
Veränderungsprojekten außer Acht gelassen werden, scheitert der
Change häufig. Ich verrate in dieser Episode, welche Stolperfallen
auftreten und wie sie erfolgreich umgangen werden können.