#50 - Wissenschaft trifft Vertrieb
Im Gespräch mit Prof. Sascha Alavi von der Ruhr-Universität Bochum
38 Minuten
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Beschreibung
vor 3 Jahren
Das war alles Andere als trockene Theorie. Mit Professor Alavi
spreche ich über Customer Centricity, Vergütungssysteme und
Multichannel Sales. Zugegeben - wir haben nicht an Fachbegriffen
gespart. Aber Vertrieb kann meines Erachtens enorm von
wissenschaftlichen Erkenntnissen über Vertriebssteuerung und
Vertriebseffizienz profitieren. Mehr zu Prof. Alavi und seiner
Forschungsarbeit im Bereich Vertriebsmanagement: https://smd.rub.de
spreche ich über Customer Centricity, Vergütungssysteme und
Multichannel Sales. Zugegeben - wir haben nicht an Fachbegriffen
gespart. Aber Vertrieb kann meines Erachtens enorm von
wissenschaftlichen Erkenntnissen über Vertriebssteuerung und
Vertriebseffizienz profitieren. Mehr zu Prof. Alavi und seiner
Forschungsarbeit im Bereich Vertriebsmanagement: https://smd.rub.de
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