#50 - Wissenschaft trifft Vertrieb

vor 4 Jahren

Im Gespräch mit Prof. Sascha Alavi von der Ruhr-Universität Bochum

38 Minuten

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Podcast

Podcaster

Kundenzentriert mit Armin Hering

Wirtschaft

Beschreibung

vor 4 Jahren

Das war alles Andere als trockene Theorie. Mit Professor Alavi
spreche ich über Customer Centricity, Vergütungssysteme und
Multichannel Sales. Zugegeben - wir haben nicht an Fachbegriffen
gespart. Aber Vertrieb kann meines Erachtens enorm von
wissenschaftlichen Erkenntnissen über Vertriebssteuerung und
Vertriebseffizienz profitieren. Mehr zu Prof. Alavi und seiner
Forschungsarbeit im Bereich Vertriebsmanagement: https://smd.rub.de