#64 - Führung im Vertrieb

vor 3 Jahren

Von Kompetenzmodellen, Enablement und Leistungskennziffern

22 Minuten

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Podcast

Podcaster

Kundenzentriert mit Armin Hering

Wirtschaft

Beschreibung

vor 3 Jahren

Was braucht es für Eigenschaften und Fähigkeiten, um im Vertrieb
eine gute Führungskraft zu sein? Gelten noch die Prinzipien
"command and control" oder braucht es in einer modernen Welt mehr
Enablement und Führung über Coaching und Begleitung? Ich berichte
heute aus meiner Erfahrung in der Zusammenarbeit mit
Vertriebsorganisationen und Vertriebsmanagern. Ich spreche über
klassische Führungsprinzipien und über Tools, die bei der täglichen
Arbeit von Vertriebsteams helfen.