#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich

Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen
könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er
kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch
noch genau das angebotene Produkt! Kurz gesagt: Der Kunde ist
überzeugt. Und dennoch fährt der Verkäufer ohne ein Geschäft
gemacht zu haben vom Hof. Warum? Weil er den „Sack nicht zu
gemacht hat“ und nicht danach gefragt hat! In der heutigen Folge
lernst Du, wie Du diesen Fehler mit einer einfachen Fragetechnik
vermeiden kannst und nach einem erfolgreichen Gespräch garantiert
auch zum Auftrag kommst! Viel Spaß beim Zuhören!