#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner

Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir
vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der
“ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du
sogar schon einen großzügigen Rabatt eingeplant, da Du den Kunden
unbedingt gewinnen möchtest. Und wir wissen alle, dass ein guter
Preis eine schnelle Eintrittskarte ist. Allerdings sind solche
Preise auch ein schnelles “Rauswurf”-Kriterium. Wie gewonnen, so
zerronnen. Ich nenne solche Umsätze immer gerne “gekaufte
Umsätze”, bei denen man über den Preis blutet. Und bei denen man
extrem austauschbar ist - schließlich kann vielleicht der nächste
Lieferant deinen Preis noch weiter unterbieten. Wenn also ein
Verkauf über den Preis keine Option ist - was kannst Du
alternativ machen? Eine gute Strategie und viele Denkansätze
hörst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts! Viel Spaß beim
Zuhören!