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  4. #052 Wozu eigentlich Training? Man hat´s drauf oder eben nicht!
Nicht selten kommt es vor, dass meine Trainingsteilnehmer - und
gerade erfahrene Verkäufer - den Sinn von Trainings anzweifeln.
“Entweder man kann es, oder halt nicht” oder “Das wissen wir
schon” höre ich dann häufig. Um Bezug darauf zu nehmen, sollten
wir einmal verinnerlichen, was ‘Trainieren’ überhaupt bedeutet:
Das ist nämlich in den wenigsten Fällen, tatsächlich etwas
komplett neues zu erlernen, sondern die Wiederholung, Vertiefung
und Verinnerlichung von Techniken bis ins Unterbewusstsein. Denn
nur wer von euch es schafft, Routinen zu entwickelt, wird die
Trainingstechniken auch wirklich souverän in Kundengesprächen
anwenden können!

Viel Spaß beim Zuhören!

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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