#053 Eine gute Vorbereitung ist das A und O im Vertrieb! Echt?

Wie bereitest Du dich auf einen Ersttermin mit einem Neukunden
vor? Aus Erfahrung weiß ich, dass viele von euch einen solchen
Termin bis ins kleinste Detail durchplanen. So wird tiefgründige
Recherche betrieben, durch Internet, über Bekannte, etc. Doch
bringt das überhaupt etwas? Denn wenn Du bereits vor dem Gespräch
“alles” weißt, was soll der Kunde dir dann noch erzählen? Und
viel schlimmer: Wirst Du das eigentliche Problem eines Kunden so
überhaupt noch erkennen, wenn Du dich schon auf ein Problem
eingeschossen habt? Wie viel Vorbereitung tatsächlich Früchte
tragend ist, und wieso Du Kunden nicht mit deinem
“Problembewusstsein” überfallen solltest, das erfährst Du in der
heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!