#068 Angebote effektiver gestalten

Immer wieder werde ich es in meinen Trainings gefragt: Wie lange
muss ich warten, bis ich meinen Kunden nach einem verschickten
Angebot “endlich” anrufen kann? Die Logik dahinter: Rufe ich zu
früh an, fühlt sich der Kunde belästigt, rufe ich zu spät an,
dann kauft er vermeintlich bei jemand anderem. Ich sage: Vergesst
es! Denn aus rein menschlicher Sicht bist nicht Du es, der sich
melden muss, sondern dein Kunde. Wenn er das nicht tut, dann wird
das oft daran liegen, dass er von Beginn an gar nicht ernsthaft
bei dir kaufen wollte. Die Fehler wurden also schon gemacht und
die Entscheidung gefällt, bevor das Angebot überhaupt geschrieben
wurde. Wie Du das nun ändern kannst, und wie Du es schaffst und
warum Du es schaffen solltest, so wenige Angebote wie möglich zu
schreiben, das erkläre ich heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim
Zuhören!