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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#069 Wie nutze ich mein Team/ back Office effektiv?

#069 Wie nutze ich mein Team/ back Office effektiv?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 6 Jahren

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Als Feedback zu einer vorherigen Podcast-Folge wurde ich gefragt,
wie man es konkret schaffen kann, das gesamte Team in den
Vertriebsprozess einzubinden. Oder besser gesagt: Wie kann man
das gesamte Team mit einem “Vertriebsspirit” impfen? Zunächst ist
dafür eine Analyse erforderlich: Wer hat wie häufig Kontakt mit
Kunden - und viel wichtiger: Was für Persönlichkeitsmerkmale
haben diese Personen? Denn schließlich ist nicht jeder dem
Vertrieb unbedingt positiv gestimmt. Wenn Du diese Analyse
gemacht hast, solltest Du die Stärken von jeder Person im Bezug
auf den Vertriebsprozess finden. Wer ist eher offen und hat keine
Probleme damit auf Kunden zuzugehen? Wer braucht eher Struktur
und möchte sich lieber im Hintergrund halten? Erst dann kannst Du
gemeinsam mit deinem Team ganze Kampagnen planen und umsetzen.
Anhand eines Beispiels (Aktion zur Neukundenakquise) möchte ich
dich in der heutigen Podcast-Folge Schritt für Schritt durch die
einzelnen Aktivitäten führen, die dein gesamtes Team an einem
Strang lassen werden. Viel Spaß beim Zuhören!