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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#085 Verkaufen ist einfach: Frag´den Kunden, was er will - und dann gib´s ihm!

#085 Verkaufen ist einfach: Frag´den Kunden, was er will - und dann gib´s ihm!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 6 Jahren

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Stellt euch vor, jeder Mensch, den ihr kennenlernt, besitzt eine
Art “Sympathie-Konto”. Und evaluiert dich bei jeder Begegnung.
Sagen wir das Konto geht von -100 bis +100. Und ein Kunde wird
wohl nur bei dir kaufen, wenn dieses “Konto” gut gefüllt ist. Wie
sympathisch bist Du wohl einem Kunden, wenn Du unangemeldet und
vielleicht auch unpassend auf den Hof fährst? Ziemlich sicher ist
dein Konto da erst einmal im Minus. Wie schaffst Du es nun,
möglichst schnell wieder in den grünen Bereich zu kommen?
Spoiler: Direkt deine Produkte vorstellen und mit fachlichen
Argumenten um die Ecke kommen wird nicht klappen. Viel Spaß beim
Zuhören!