Das UNITED-Trainingskonzept für Verhandlungen nutzen

Wie kann ein Verhandlungstraining die Effektivität von
kollektiven Verhandlungen erhöhen? Das
UNITED-Trainingskonzept basiert auf sechs
psychologischen Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungen, die
Wissen und Fähigkeiten in Trainings ergänzen. Bei
Tarifverhandlungen müssen dazu auch Team und Mitglieder united
stehen.


Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) diskutiert mit Michel
Mann (Dozent in Verhandlungsmanagement am DHBW CAS) über die
Forschungen und Ergebnisse seiner Promotion an der Leuphana
Universität Lüneburg.
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