Klüger fragen mit dem Wheel of Progress - Interview mit Eckhart Böhme

Der Innovationsexperte Eckhart Böhme erklärt uns, wie
Verkäufer mit dem Wheel of Progress (WoP) die
unternehmensweite Ausrichtung auf die Kunden stärken und, im
gleichen Zug, die Zusammenarbeit mit dem Marketing fördern
können. 


Das WoP baut auf dem Ansatz der Jobs to be
Done auf, der nicht von Buyer Personas, sondern von den „zu
erledigenden Aufgaben“, die Kunden zum Kauf eines Produktes
bewegen. 


Diese, oft überraschenden, Kunden-Jobs, bringt Eckhart mit
dem WoP auf den Punkt.





Wheel of Progress: http://wheelofprogress.com
 


Jobs to be Done: https://jtbd.de