Wie viel Struktur braucht der Vertrieb? – Diskussion mit Dennis Arntjen, Stephan Hellwig und Halina Maier

Wie viel Struktur braucht der B2B Vertrieb? Und was heißt
eigentlich Struktur? Etwa die totale Kontrolle? Oder gar völlige
Anarchie?


In dieser Podcastfolge diskutiert Halina Maier, Gründerin der
Agile Sales Company GmbH, diese Frage mit dem B2B-Vertriebsleiter
Stephan Hellwig und dem Sales Trainer Dennis Arntjen.
Dabei sprechen sie über die neuen Aufgaben des Verkäufers, die
sich durch die Digitalisierung verändert und erweitert haben. Sie
sprechen über die Rolle, die Führungskräften in dieser neuen
Vertriebswelt zukommt. Und sie sprechen über die Relevanz des
Zutrauens als Geheimzutat einer erfolgreichen Vertriebsstruktur.