#99 - Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb mit Hans-Peter Neeb

Marketing und Sales sollten in einer perfekten Welt eine Einheit
bilden. In der Praxis ist das leider nur noch nicht so oft der
Fall. Der alt-eingesessene Vertriebler beharrt auf seine Methode
und sagt: "Das hab' ich schon immer so gemacht, das mach ich auch
weiterhin so!". Das kann man zwar noch so machen, ist aber
zunehmend schwierig.


Es gab schon immer und gibt auch heute noch hervorragende
Vertriebler mit einer erfolgreichen Herangehensweise im
B2B-Vertrieb. Doch in den meisten Unternehmen sind nur wenige
methodische Vorgehensweisen etabliert.


Wie schafft man es also, einen Kundenwert zu generieren und somit
nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen? Kurzum: Es bedarf
einer Methodik, Prozesse und Tools!


Und genau darüber geht es in der heutigen Folge, denn ich habe
mit Hans-Peter Neeb über Account-Management-Strategien im
B2B-Vertrieb gesprochen. Hört euch das Ergebnis an, es lohnt
sich! Viel Spaß!


LinkedIn-Profil von Hans-Peter:
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Website von Hans-Peter: https://accountjourney.de/


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