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  4. Wie man den Kunden an den Haken bekommt...
Wie gewinnst Du in einer Welt der Reizüberflutung die
Aufmerksamkeit Deiner Kunden? So dass Du zunächst einmal
überhaupt erst die Gelegenheit hast, Ihnen ein Angebot zu
präsentieren?

Diese Frage ist alles andere als trivial. Schließlich kann Dein
Angebot, Dein Produkt oder Deine Dienstleistung noch so gut sein
– wenn es niemand wahrnimmt, kann es niemand annehmen.

In der englischen Marketing-Sprache wird das, was Menschen dazu
bringt, ihre Aufmerksamkeit gezielt auf etwas zu richten, als
Hook (deutsch = Haken) bezeichnet. Ein Hook bringt jemanden dazu,
innezuhalten und aufgrund des eigenen Interesses offen für eine
Botschaft zu sein. Aber nur für kurze Zeit. Wenn dann nicht
geliefert wird, ist die Aufmerksamkeit direkt wieder abgezogen
und wandert weiter.

Vieles kann als Hook eingesetzt werden. Werbemittel spielen dabei
eine herausragende Rolle. Warum? Jetzt den Podcast anhören und
rausfinden.

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„Wie man den Kunden an den Haken bekommt...“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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