Wenn Rabatte dazu führen, dass Kunden NICHT kaufen (und wie Werbemittel helfen)

Kunden möchten am liebsten ein Schnäppchen oder einen „richtige
guten Deal“ machen. Je besser für den Kunden der Preis, desto
mehr kauft er oder sie also, richtig?


Falsch!


Das beschreibt beispielsweise der sogenannte „Veblen-Effekt“.
Danach geht bei manchen Sachen (beispielsweise trifft das auf
Luxusmarken zu) die Nachfrage hoch, wenn der Preis STEIGT.


Aber auch aus anderen Gründen können Rabatte dazu führen, dass
Kunden eher Abstand von einem Angebot nehmen als es Dir aus der
Hand zu reißen.


Was das genau ist, warum Kunden überhaupt Rabatte haben möchten
und was das alles mit Werbemittel zu tun hat: das alles erfährst
Du in der aktuellen Folge.


Jetzt reinhören!