#27 - Low-Performer im Vertrieb

Jeder Vertriebsleiter wünscht sich mehr High-Performer in seinem
Team. Aber ist es ein Naturgesetz, dass immer nur ein Drittel des
Teams Spitzenergebnisse bringt? Die Erfahrung zeigt, dass es in der
Regel eine Frage der Klarheit, der Steuerung und der Konsequenz
ist, die ein Unternehmen an den Tag legen muss. Hören wir auf mit
der alten Vorstellung, ein guter Vertriebler müsse sich zum Erfolg
"durchbeißen". Das Bild ist veraltet und führt zu schlechten
Ergebnissen.