#30 - Changemanagement im Vertrieb

Nach wie vor scheitern 80% aller Veränderungsprojekte. Das betrifft
auch den Vertrieb. Ich erkläre, weshalb die acht Stufen der
Veränderung von John Kotter gerade im Vertrieb dabei helfen können,
die Transformation von klassischem B2B-Vertrieb zu einem modernen,
kundenzentrierten Vertrieb erfolgreich durchzuführen.