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  4. #81 - Discovery Calls
Ein Discovery Call ist keine schlichte Bedarfsanalyse. Es ist die
intensive Vorbereitung für ein perfektes und maximal
kundenzentriertes Beratungsgespräch. Ich beschreibe in dieser
Folge, wie Deep Dive Questions die wirklich relevanten
Informationen hervorbringen. Neben Zahlen und Daten entscheiden
Bedürfnisse, Pains, Befindlichkeiten, Stakeholderstrukturen und
viele andere Faktoren, ob der Kunde bei Dir kauft oder nicht.

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„#81 - Discovery Calls“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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