#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der
Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das
„stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten
auf den Kunden einzugehen. Dem Kunden werden haufenweise
Argumente vorgetragen, weshalb das vorgestellte Produkt für ihn
das beste sei. Aber wie kann das Produkt am besten für den Kunden
sein, wenn man diesen gar nicht kennt? In der neuen Folge des
Agrarpodcasts geht es darum, wie man mit gut und gezielt
gestellten Fragen in einem Dialog den Bedarf des Kunden
ermittelt. Und so nicht nur dem Kunden hilft, sondern auch seinem
eigenen Vertriebserfolg. Viel Spaß beim Zuhören!