#019 So verteidigst Du Deine Preise!

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer
Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen.
Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt
zu fragen. Denn oftmals haben Verkäufer dem nur wenige Argumente
entgegenzusetzen. Doch Fakt ist, dass jeder gegebene Rabatt nicht
nur vom Preis, sondern auch von unserem Nettogewinn herunter
geht! In dieser Folge lernst Du, wie du mit verschiedenen
Strategien, wie beispielsweise der Sandwich-Methode souverän
deine Preise verteidigst - und damit eine gute Nettomarge
behältst! Viel Spaß beim Zuhören!