#054 Ohne fachliche Top Ausbildung geht im Vertrieb nichts! Sicher nicht?

Leider merke ich in meinen Trainings immer wieder: Nach dem
Studium denken viele junge Vertriebler und Berufseinsteiger, dass
sie durch ihre Ausbildung nun Kunden fachlich überlegen sind und
damit die Probleme von Kunden im Handumdrehen lösen können. Diese
mangelnde Selbsteinschätzung - Kunden, die seit 5, 10, oder 20
Jahren einen Betrieb erfolgreich führen werden jedem
Berufseinsteiger fachlich überlegen sein - führt dann oft zu
mangelnden Vertriebserfolgen. 


Und das ist ja auch logisch:
Schließlich ist eine gute Beratung auch nur ein Teil des gesamten
Vertriebsprozesses, und damit ist auch das Studium nur ein Teil
davon. Und so können auch unstudierte Quereinsteiger
erfolgreicher sein, als die besten Absolventen oder Promovierten.
Wie Du also als junger Vertriebler oder Berufseinsteiger vorgehen
solltest, um dir schnell eine gute “Kredibilität” aufzubauen, und
wie Du dein Studium sinnvoll im Berufsalltag einbringen kannst,
das lernst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß
beim Zuhören!