#062 Das beste Produkt zum billigsten Preis, sonst kann man nicht verkaufen.

“Wenn ich meinem Kunden nicht das beste Produkt zum billigsten
Preis anbiete wird er nicht bei mir kaufen!” Die Aussage habe ich
zuletzt in einem meiner Trainings gehört. Und ich frage: Ist das
wirklich so? Würden wir in unserem privaten Umfeld erwarten, dass
wir das beste Produkt, das beste Smartphone beispielsweise zu
einem günstigeren Preis einkaufen können, als ein Klapphandy?
Natürlich nicht. Als rationaler Käufer würde man bei einem
solchen Angebot direkt skeptisch werden. Und wieso sollte das nun
in unserer Agrarbranche anders sein? Der moderne Kunde weiß sehr
wohl, dass der reduzierte Preis wohl eine mangelnde Leistung
kompensieren soll, und kennt sicherlich auch den Spruch “Wer
billig kauft, kauft 2 Mal”. Fakt ist, gute und erfolgreiche
Agrarbetriebe werden für ein gutes Produkt mit Mehrwert auch
einen höheren Preis bezahlen! Viel Spaß beim Zuhören!